Cine cheltuie cel mai mult pe litoral

Agenția Paradis – Vacanțe de Vis și grupul hotelier Paradis Hotels & Resorts au publicat o analiză a rezervărilor înregistrate între octombrie 2024 și septembrie 2026 la cele șase unități de trei și patru stele din portofoliu: Zenith Conference & Spa și Hotel Modern din Mamaia, Ibis Styles Venus și Dana Resort din Venus, Hotel Tismana din Jupiter și Hotel Siret din Saturn. Datele descriu eșantionul studiat, dar oferă una dintre puținele radiografii publice ale felului în care se cumpără o vacanță la Marea Neagră.

Generația 40–59, mai mult de jumătate din rezervări

Turiștii cu vârste între 40 și 59 de ani generează 55% din rezervări. Cei sub 30 de ani reprezintă aproximativ unul din zece clienți, iar persoanele de peste 70 de ani, 4%. Bărbații figurează ca titulari pe 58% dintre rezervări, însă valoarea medie este aproape identică la ambele sexe: 2.237 de lei la bărbați, 2.166 de lei la femei.

Vârsta influențează mai vizibil comportamentul decât genul. Tinerii stau în medie 3,4 nopți, seniorii 5,6 nopți. Segmentul 30–49 de ani are cele mai mari cheltuieli pe noapte, în timp ce seniorii, deși petrec mai mult timp la mare, plătesc un cost zilnic mai mic, probabil prin alegerea unor camere mai simple, a unor pachete avantajoase sau a perioadelor cu tarife reduse.

București aduce volum, Oradea aduce valoare

Vizitatorii proveniți din Capitală reprezintă cea mai mare piață, cu 9.676 de rezervări, dar și cea cu sejururi scurte: 3,5 nopți în medie și 1.310 lei pe rezervare. La polul opus, un turist din Oradea rămâne 6,5 nopți și cheltuie aproximativ 4.000 de lei. Turiștii din Slatina și Târgu Jiu depășesc, la rândul lor, pragul de 3.500 de lei pe rezervare.

Explicația propusă de autorii analizei ține de raportul dintre efortul deplasării și durata vacanței: pentru cineva care parcurge sute de kilometri, un sejur de două-trei nopți devine puțin atractiv. Orașele apropiate produc frecvență, cele îndepărtate produc încasări mai mari per vacanță.

Sejurul mediu costă peste 2.200 lei

Valoarea medie a unei rezervări este de 2.205 lei, adică aproximativ 550 de lei pe noapte. Distribuția este însă largă: una din zece rezervări depășește 5.900 de lei, iar una din o sută trece de 11.200 de lei. În același timp, 12% dintre sejururi sunt de o singură noapte, 31% de două sau trei nopți și doar 12% ating șapte nopți sau mai mult. Vacanța clasică de o săptămână la mare a devenit o excepție în eșantionul analizat.

Ianuarie versus septembrie: 3.600 de lei față de 750?

Iunie și iulie concentrează cele mai multe rezervări, 21%, respectiv 23% din total, dar 28% sunt deja făcute până în luna mai. O rezervare efectuată în ianuarie pentru iulie-august are o valoare medie de aproximativ 3.600 de lei și corespunde unui sejur de aproape șase nopți. În septembrie, rezervările last minute coboară la circa 750 de lei și două nopți și jumătate, o diferență de 4,8 ori.

Autorii precizează că comparația reflectă și diferențe de perioadă, durată și tip de client, iar rezervarea anticipată în sine nu determină o cheltuială mai mare. Distribuția se schimbă însă radical: în ianuarie, 38% dintre rezervări trec prin agenții de turism, față de 5% în septembrie. În noiembrie sunt înregistrate 913 rezervări pentru vara următoare, adică turiști care își aleg hotelul la câteva luni după ce s-au întors din concediul precedent.

Tendința locală merge în contrasens cu piața internațională. Potrivit companiei de analiză hotelieră Lighthouse, în 2026 sejururile de o noapte au crescut cu 9% la nivel global, iar rezervările făcute cu mai puțin de 28 de zile înainte de cazare au avansat în același ritm, pe fondul presiunii asupra bugetelor și al cercetării rapide cu ajutorul instrumentelor AI.

Clienții fideli, până la jumătate din încasări

Ponderea turiștilor care revin variază între 7% și 18% în funcție de hotel. La una dintre proprietăți, 92% dintre cei care revin o fac în același sezon; la alta, 45% se întorc de la un an la altul. Aproximativ 20% dintre clienți generează între 38% și 51% din încasări.

Sezonul 2027, deja la vânzare

Grupul a deschis rezervările pentru vara 2027 cu tarife la niveluri similare celor din 2026 și reduceri de tip early booking, oferite prin platforma Paradis Tours în regim limitat, necumulabil cu alte promoții. Paradis – Vacanțe de Vis colaborează cu peste 800 de agenții și comercializează oferte pentru mai mult de 500 de hoteluri, iar divizia hotelieră a grupului funcționează din 2019.